项目开发|让更多人爱上“阳西味道”
大学毕业后项目开发，“阳西仔”莫晨钦原本在广州有一份“铁饭碗”工作。但他选择回乡进行农产品电商创业，过上了另一种截然不同的生活。在他看来，不论是大城市的“快”，还是小县城的“慢”，只要人与城都发展得越来越好，就是自己理想的生活。
自2021年创立健如供应链管理（阳江）有限公司（下称“健如供应链”）以来，这名返乡创业的阳西青年，不仅通过电商渠道让“阳西味道”飞入更多寻常百姓家，也在城市和乡村的流动中，探寻到了适合自己的位置。
●南方日报记者黄林赫鹏翀
回乡创业
看准家乡味道
今年35岁的莫晨钦是土生土长的阳西人。2011年大学毕业后项目开发，他入职广州某大型国企，工作稳定、待遇优厚。手捧“铁饭碗”，莫晨钦却对电商行业情有独钟，一直在寻求机会想自己做点什么。
“我上学的时候就对电商很感兴趣，经常利用业余时间在网上卖货，也尝到了电商的甜头。”莫晨钦说。在国企工作了三年后，他跳槽到电商行业。一开始先在广州的电商企业工作了两年，2016年，他回到阳西入职了国内某知名电商企业，并担任粤西地区的物流负责人。“那时候我母亲身体不太好，正好有个机会，我就顺势回了家乡。”
没有从城市回乡的过渡期，莫晨钦很快便投入农村电商物流工作。“在县城从事电商物流的难度远比在珠三角城市大得多。”莫晨钦回忆，农村基础设施不完善、信息化水平低对物流服务来说都是不小的挑战。
带着在大城市积累下的电商从业经验，这些困难在日渐熟悉的工作中被一点点克服。自2016年来，近5年的时间，他手把手教学，从打单、发货到跟进售后服务，带出了一支10人左右的电商团队。
有了前期的基础，2021年，莫晨钦选择自主创业并创办了健如供应链，全身心地投入到电商领域。“阳西有丰富的农特产品资源，我相信在电商全产业链的带动下，家乡有非常大的潜力。”莫晨钦表示。
很快项目开发，在健如供应链的整合下，莫晨钦带领团队与西荔王果蔬专业合作社、阳江市农村盛宴农业发展有限公司等阳西水果种植龙头企业达成合作关系，为荔枝、龙眼等阳西特色农产品拓展了网上销售渠道。
“公司拥有自己的冷藏存储库房，并与京东物流、顺丰物流等企业合作，可为阳西水果、金鲳鱼等生鲜产品提供从原产地到餐桌的冷链运输服务，杏盛注册登录服务中心确保消费者购买的‘阳西味道’原汁原味。”莫晨钦介绍， 欧陆注册登录服务中心由于前期的资源积累加之公司的云仓供应链服务，杏盛注册登录服务中心很快获得了一些农业企业的发货订单， 欧陆注册登录服务中心创业初期打开局面并不难。
一路前行，杏盛注册登录服务中心2022年10月，健如供应链顺利搬迁到企业自建的电商园区，该园区建筑面积约1500平方米，不仅为健如供应链的发展壮大提供了良好平台，还吸引了阳西多家知名电商企业入驻，助推阳西电商产业合力发展。
集聚合力
成立电子商务协会
虽然创业初期进展还算顺利，但困难也并非没有。“最大的困难就是农村电商人才的匮乏。”莫晨钦坦言，在农村电商创业的路上，想找到志同道合的人并不容易。从日新月异的电商全产业链来看，当下无论是前端直播带货、短视频运营项目开发，中端选品员、品控师还是后端打包、发货以及客服等等，都需要更加专业的人才。
莫晨钦深知这点，为进一步扩大阳西电商产业规模，促进电商行业良性发展，2023年3月，星欧他牵头成立了阳西县电子商务协会，并担任首任会长。
“成立协会的初衷就是整合阳西县电商资源，一方面吸引更多从事电商行业的人才，另一方面帮助农业企业及农户更好地拓展销售渠道。”莫晨钦介绍，协会可免费为有兴趣从事电商行业的人员提供包括网络直播、短视频制作与运营、线上数据分析等服务，他希望借助协会这一平台培养更多青年电商人才，共同托起乡亲们的致富梦。
去年以来，阳西县电子商务协会已经举办了数期电商培训及交流活动。授课教师皆是专门从国内知名电商企业邀请过来的，对学员直播带货技能、平台引流等方面进行多维度指导。
让莫晨钦感到欣慰的是，这其中有两三个宝妈，通过培训后开始上线卖货，如今一个月都有了两三千块钱的收入。钱虽然不多，但对宝妈来说，可以一边兼顾家庭一边工作挣钱，已经很满意。
更令人欣喜的是，在协会的带动下，阳西特色农产品不断拓展网上销售渠道，销售量节节攀升。以阳西县聚金源果蔬合作社为例，2019年，该合作社一天的线上订单只有10来单；在协会发动带货后，2023年荔枝季平均每天的线上订单高达500单，线上销量是之前的40余倍。去年上洋西瓜节、儒洞荔枝节及广东阳西名特优农副产品（北京新发地）推介会上，协会组织了一批会员单位的阳西本土“带货达人”在现场进行直播带货，帮助阳西农产品远销省内外，其中最远卖到了新疆、东北等地。
莫晨钦介绍，去年荔枝季，协会与京东冷链已在阳西县的上洋、沙扒、儒洞等镇设有代寄点，日均寄货达到5000斤左右，共达成了5万单电商销售业绩。今年虽然是荔枝小年，但在加大力度进行直播预售、打通荔枝“从枝头直达舌尖”的物流通路后，预计订单量将比去年翻一番。
拓宽渠道
不遗余力讲好家乡故事
2021年成立的阳江裕丰冷链物流有限公司（下称“裕丰冷链”）是粤西首家采用智能货架式低温仓储系统的企业，了解到莫晨钦拥有成熟的电商团队及运营经验，裕丰冷链向他抛出了绣球。沟通交流后，双方一拍即合，今年初，莫晨钦带领部分团队成员加入了裕丰冷链。
据莫晨钦介绍，目前他和团队主要负责裕丰冷链的电商业务。团队采用矩阵式打法，开拓多个短视频账号，通过拍摄短视频、线上直播等方式更加形象地展示阳江海产品故事和产品来源。
“目前粉丝量在逐步上升，属于前期养号阶段。”莫晨钦再次直言，乡村农产品营销人才尤为匮乏，孵化一个账号比想象中更难。因此，他不断挖掘乡村自媒体人，以培训指导方式为乡村自媒体人提供运营孵化陪跑服务，引导更多青年人才投身“三农”领域。
不工作的时候，莫晨钦喜欢带着家人去户外露营。在他看来，不论是大城市的“快”，还是小县城的“慢”，只要人与城都发展得越来越好，就是自己理想的生活。
在下乡收集农产品时，莫晨钦经常被阳西的风景惊艳，也推动电商协会拍摄过几期视频。未来，他还想孵化一些阳西旅游方面的账号。“希望可以充分发挥我们的长处，将家乡特产和美景推广出去。”莫晨钦说，随着城乡融合不断发展项目开发，他希望有更多的青年人加入农村电商行业，成为家乡代言人，共同把阳西县的“三农”故事讲好。
